Agenzia digital B2B: lead qualificati raddoppiati con Rea

La sfida

Agenzia digital specializzata in progetti enterprise (web app, marketing automation, e-commerce custom). Il sito riceveva 8.000-10.000 visite mensili ma solo 25-30 lead via form contatti, di cui appena il 30% qualificati. Il commerciale perdeva ore in call con "curiosi" senza budget o autorità decisionale. Difficile distinguere il prospect serio dalla freelance in cerca di prezzi.

La soluzione

Implementazione di **Rea**, il chatbot AI sales qualifier B2B. Workshop iniziale di 1 giornata per definire i criteri SQL (Sales Qualified Lead) dell'agenzia: budget minimo €15.000, dimensione azienda 30+ persone, ruolo decisionale, tempistiche progetto. Rea approccia il visitatore con messaggio contestuale (es. su pagine servizi: "Su quale tipo di progetto stai lavorando?"), qualifica con 4-6 domande BANT mirate, e prenota direttamente sul calendario del commerciale solo i lead che superano lo screening. Integrazione HubSpot: i lead caldi entrano nel CRM con tutti i dati di qualifica già strutturati.